日本旅行團好便宜能買嗎？30年資深領隊曝旅行社不能說的祕密

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很多人出國旅遊選擇參加旅行團，可是同樣的地點、同樣的天數，旅館看起來也差不多，為什麼團費相差這麼大？30年資深領隊楊振發公開，旅行社不能說的祕密。

楊振發舉例，以日本線來說，團費差別在於shopping店有沒有補貼，其中最大的補貼是車資，因為日本的人工費用很高，所以巴士的車資很貴，很多公司送機當天的車子是由shopping店提供，這樣就節省了很多成本。

再來就是領隊是否要繳人頭費回公司，楊振發說，領隊收到的小費按人頭計算，要繳回公司一定的比例，「這部分的收入是屬於公司？還是屬於老闆？這就看每個公司的決策」。

另外，還有餐廳的回扣，所以有時候明明行程路線不順，可還是要去特定餐廳吃飯的原因就在於此。

接下來就是領隊有購物的壓力，楊振發說，到日本很多購物是直接在車上填單，物品直接送到旅館，美其名是方便旅客，實際上是變相進店，還有自由活動時，絕對不會讓你進藥妝店，為的是讓你無從比較外面的價錢。

楊振發直言，「團費便宜是吸引你上門，上門後再從其他管道把錢賺回來，畢竟賠錢生意沒人做」。

韓國線也不遑多讓，團費低得可怕，可是都一定會有一天是進店去買人參、雜貨等等。楊振發說，領隊的小費要跟導遊分，有些還要求繳回部分給公司，不過韓國團因為有當地導遊，領隊工作相較輕鬆，「韓國的生活費用不低，所以團費實際上不應該這麼便宜」。

「東南亞是購物補貼的始祖。」楊振發說，早期的泰國團要去珠寶店、皮件店，又要自費水上活動，晚上還有看秀、按摩等等，結果在國外花的錢比在國內繳的團費還高，可是國人依然樂此不疲，所以才會衍生出學生團的團費，比一般團體還要高的現象，因為學生團不會購物，所以是「no shopping」的團費。

楊振發坦言，便宜的團費，只有以下10個因素：

1.原料進價比別人便宜，但是差不了多少。

2.進店購物補貼團費。

3.行程變陽春，本來是在國內付的團費，變成國外再付的自費活動，反而付出更多。

4.旅館餐食降級，或是找便宜的巴士。

5.從領隊的收入挖錢，包括：人頭費、購物傭金、保證金等。

6.選擇淡季出團。

7.數大便是美，每個團都32人以上。

8.真的賠錢賣，以前航空公司達標會有後退，所以有時會為了達標而忍痛虧錢出團。

9.選舉前會有大促銷。

10.災難過後會有促銷。

(◎ 本文摘自／《歡迎參加發哥旅行團：30年資深領隊，一舉揭露超怪奇的帶團真人真事》楊振發著)

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